1
KOC/群主
河西云玺
检查闭环
可检查动作
小区项目周会复盘
主管填写一个项目一行，周会只追红黄项目、核心动作和下周突破，不做流水账。
复盘周2026-06-08 至 2026-06-14
项目经营总表
统一口径：客资按意向日统计，进店按有效进店日期统计，订单按交定日期且满足订单阈值统计，合同按合同日期且满足合同阈值统计，合同额取有效合同客户累计收款，收款按流水日期统计，退单单独展示且不计入有效订单和合同。
| 小区名称 | 项目阶段 | 户数 | 交付时间 | 目标合同额 | 本周新增客户 | 本周进店 | 本周订单 | 本周合同 | 当前合同额 | 问题等级 | 本周核心动作 | 当前核心问题 | 下周突破动作 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
江北映月府 A 级 | 交付前蓄水 | 980 | 2026-07-19 16:00:00+00 | ¥3,600,000 | 1 | 0 | 0 | 1 | ¥5,001 | 红 | 锁定 KOC、楼栋关键人和业主群种子用户。 | 有效触达不足，新增和进店都偏弱。 | 补齐 1 个核心 KOC 和 30 条有效话单。 |
河西云玺 S 级 | 集中交付 | 1260 | 2026-06-29 16:00:00+00 | ¥5,200,000 | 3 | 0 | 0 | 1 | ¥5,000 | 红 | 围绕交付现场和业主群做集中邀约。 | 交付期资源有热度，但到店转化没有打穿。 | 主管带队锁定 2 个楼栋群，做一次业主专场邀约。 |
河西云玺 目标进度
累计合同额
¥5,000
目标合同额
¥5,200,000
订单客户
3
合同转化
33%
合同完成率0%
周会判断：交付期资源有热度，但到店转化没有打穿。。下周只追一个主突破动作：主管带队锁定 2 个楼栋群，做一次业主专场邀约。。
项目复盘底卡
河西云玺
建邺 · 集中交付 · 2026-06-29 16:00:00+00
客资7
进店4
订单3
合同1
周会只问四件事
1. 本周实际做了什么动作
2. 哪些动作有效，哪些无效
3. 当前卡点到底是什么
4. 下周用什么动作突破
河西云玺 单项目深度复盘
红 / 黄项目周会重点讲
周会追踪规则
主管只需要讲清楚动作、结果、卡点、下周突破。保存或提交后，系统会按周沉淀为项目历史。
复盘输出要求
每个重点项目最后必须形成一条“下周突破动作 + 检查口径”，否则周会只是讨论，没有形成管理闭环。
河西云玺 下周作战计划
目标、动作、责任、时间、结果标准必须闭环。
2026-06-15 至 2026-06-21
一、下周核心目标
把下周最关键的经营指标先定死，再倒推主管和关键抓手。
| 指标 | 下周目标 | 责任主管 | 关键抓手 | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| 新增有效客户 | ||||
| 有效进店 | ||||
| 订单客户 | ||||
| 合同客户 | ||||
| 合同额 | ||||
| 样板间带看 | ||||
| 社群新增 | ||||
| 地产/物业/异业合作推进 |
二、重点动作计划
每条动作都必须能检查，不能只写“持续跟进”。
2
业主群运营
河西云玺
检查闭环
可检查动作
3
邀约进店
河西云玺
检查闭环
可检查动作
4
设计师协同
河西云玺
检查闭环
可检查动作
5
样板间带看
河西云玺
检查闭环
可检查动作
6
物业/异业
河西云玺
检查闭环
可检查动作
三、资源申请与风险预警
这里只写需要管理者协调的事项，普通执行动作放在上表。
| 小区 / 事项 | 申请内容 | 原因 | 影响结果 | 希望解决时间 | 责任人 | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|---|
周会闭环要求
每周主管填写后，周会按目标、动作、责任人、完成时间、结果标准逐条检查。
这一块和上面的单项目复盘配套使用
复盘回答“本周为什么这样”，作战计划回答“下周到底谁在什么时间做什么，做到什么标准”。
历史复盘档案
| 周区间 | 状态 | 填报人 | 核心问题 | 下周突破 | 动作数 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2026-06-08 至 2026-06-14 | 草稿 | 南京负责人 | 交付期资源有热度，但到店转化没有打穿。 | 主管带队锁定 2 个楼栋群，做一次业主专场邀约。 | 0 |
| 2026-06-07 至 2026-06-14 | 草稿 | 顾晨 | 看图后报价拆解不够细，部分客户停留在预签前。 | 主管陪同二次看图，设计师提前准备增项拆分表。 | 0 |